Истории успеха сотрудников

Мария Цуркан, Директор московского представительства «Умницы»

Я закончила педагогический вуз, и передо мной появилась проблема: что делать, как жить, кем быть, к чему стремиться. И единственное, что я умела (не считая полученной профессии учителя) – это мечтать и писать.

Моя карьера началась в Челябинске в небольшом рекламном агентстве с должности специалиста по продвижению. Был сайт, который мне захотелось превратить в единую площадку всех маркетеров города. Вот тогда я организовала первые в своей жизни конференции. Это было необычно и ново и принесло немало новых знакомств мне лично и клиентов компании.

Через некоторое время я стала специалистом по связям с общественностью компании «Умница». Домечталась. :) Передо мной встали широкие задачи: продвижение продукции и компании на федеральном рынке.

Как было сложно! Я понятия не имела, что нужно делать, с чего начинать. Но хорошо помню мысль: «Что бы делал на моем месте настоящий пиарщик?..» Вот она мне и помогла.

Я начала ДЕЛАТЬ. За несколько месяцев работы о компании «Умница» услышали зрители каналов НТВ, Домашний, ТДК. О нас стали писать в журналах для родителей.

Через несколько месяцев я уже возглавила отдел маркетинга.

Через два года работы в «Умнице» (в 2009 году) я открыла представительство компании в Москве, работой которого руковожу по сей день.

Сегодня «Умница» для меня – это не работа: это большая часть моей жизни, это хобби, это друзья, это возможность реализовать свои идеи и увидеть их результат. Наверное, когда-то давно мне повезло, что я отправила свое резюме в «Умницу».

Александра Осипова (Кулакова), Коммерческий директор в 2009-2010 гг.

В Умницу я попала случайно: увидела первое попавшееся объявление в газете. На собеседовании мой единственный вопрос был: «А на какую должность Вы меня берете?» - «Менеджер по продажам… Вы ведь такую работу ищете?» - «Да…» Уже через несколько дней я звонила своим первым клиентам. В отдел приняли сразу четыре новых менеджера и среди нас объявили конкурс на руководителя (предыдущий переходил на другое место работы). Месяц самых невероятных испытаний и - Ура! – я руководитель и еду на выставку в Москву! В Москве регулярно проходят отраслевые выставки, в которых участвует наша компания.

После стремительного подъема пошли месяцы ежедневной работы. История нынешнего департамента дистрибьюции (тогда он назывался отдел опта) насчитывал всего несколько месяцев с момента создания. Это было новое направление в компании. Передо мной встала сразу масса сложнейших вопросов: как продавать? (у меня самой опыт продаж несколько месяцев в небольшой фирме), Как руководить? (я первый раз руководила кем-то кроме себя самой), как развивать и развиваться? С чего начать, в конце концов, и куда бежать в случае чего?...

Без хорошего наставника и руководителя я бы не справилась. День за днем, сделка за сделкой, вопрос за вопросом. Вокруг большое количество информации по продажам: учись – не хочу. Но нужно не только самой учиться, но вести за собой свою команду, учить, подбадривать. Одним из важных вопросов был кадровый голод: «Алексей, мне нужны люди!». Где взять хорошего продажника? – Растить самим!

Три года работы в отделе. Увеличение клиентской базы в несколько раз, открытие дилерских центров, внедрение новых технологий продаж, реорганизация в департамент... После этого я перешла работать в должность коммерческого директора, возглавив все продажи компании.

Сейчас я счастливая мама и узнаю Умницу с новой, как оказалось, незнакомой для меня стороны. С моей дочкой Настенькой я занимаюсь по нашим методикам и искренне радуюсь каждому её успеху. Я поняла, что значит стать «фанаткой Умницы»: мы ждем каждую новинку! Благодаря Умнице еще одна семья стала счастливой.